Cómo vender servicios por internet y hacer millonario…bueno, tampoco.

Últimamente hemos estado recibiendo muchas preguntas de personas que venden un servicio – o que están pensando en vender un servicio – en la web, preguntando qué es lo que tienen que hacer de manera diferente con respecto a las personas que comercializan un producto físico.

Entrada reciente: ¿Usar o no una pirámide de enlaces en el 2016?

Es una buena pregunta. Debido a que casi todas las técnicas de venta y generación de tráfico web  funcionan igualmente bien para todos los modelos de negocio basados en productos y servicios, hay algunos desafíos únicos que enfrentan aquellos que venden servicios que requieren una discusión especial.

Desafío # 1: Tú eres el producto.

Cuando tú vendes un servicio, tú eres el producto, sea lo que seas: agente de bienes raíces, médico, abogado, propietario de un restaurante, mecánico, estilista, entrenador de fitness, contador, asesor de inversiones, proveedor de cuidado de niños, ama de casa, paseador de perros, paisajista, lo que sea.

Tú estás vendiendo tu tiempo con la promesa de un resultado en particular a diferencia de un producto tangible.

Piensa también en como crear un blog donde te des a conocer a tus clientes y sobre los servicios que ofreces.

Desafío # 2: Aprende a trabajar dentro de tus limitaciones de tiempo.

Tu tiempo es limitado. A diferencia de alguien que vende un producto físico que puede ser almacenado y enviado, sólo puedes proporcionar tantos servicios como tu tiempo lo permita. Mira y aprender a manejar mejor tu tiempo.

Y suponiendo que te detienes a dormir y comer como el resto de los seres humanos, esto significa que estás limitado a un día de 8 horas. (De acuerdo, de 12 a 16 horas por día si amas tu trabajo).

Desafío # 3: Conoce las necesidades únicas de tus clientes.

Debes demostrar tu capacidad de entregar resultados mensurables, mientras que haces hincapié en la flexibilidad. La gente querrá ver pruebas de que has obtenido excelentes resultados para otros clientes, pero también querrá saber que eres lo suficientemente flexible para satisfacer sus propias necesidades.

Así que debes caminar una línea fina, asegurándote de mantener confidencial información confidencial del cliente, mientras que (1) demuestras que ha satisfecho las necesidades de otros clientes como ellos con grandes resultados y (2) demuestras tu capacidad para personalizar tus servicios para satisfacer sus necesidades personales y únicas.

Desafío # 4: Dirígete a las audiencias locales.

Estás utilizando un medio global para atraer negocios locales. Los negocios basados en servicios frecuentemente confían en clientes locales.

Por lo tanto, los sitios web basados en servicios que dependen de los clientes locales deben buscar activamente fuentes de tráfico local.

Estrategia # 5: Establece tu credibilidad.

Cuando vendes un servicio, sueles vender una relación contigo mismo. Y esto requiere dedicar más tiempo y esfuerzo a establecer tu credibilidad y desarrollar una relación con tus visitantes de lo que normalmente se requiere en un sitio que vende un producto físico.

Por ejemplo, un sitio que vende un producto como cestas de regalo podría incluir algunos breves “Conoce más sobre nosotros”, esta información da detalles sobre quiénes son los propietarios del sitio web, por qué comenzaron su negocio y cuánto tiempo han estado en línea.

Estrategia # 6: Se específico acerca de lo que estás ofreciendo.

Ya hemos hablado un poco sobre esto, pero este es un error tan común que vemos que los propietarios de sitios web están cometiendo – si están vendiendo un servicio o un producto – creemos que justifica más explicación.

Nunca se puede suponer que proporcionar información sobre lo que has hecho para otros clientes permitirá a los visitantes de tu sitio estar seguros de tu imagen y de lo que serás capaz de hacer para sus negocios.

Necesitas ser muy, muy específico acerca de lo que estás ofreciendo. Para ayudarte a hacer eso, mira a otros proveedores de servicios similares y hazte estas preguntas:

¿Ofrecen los mismos servicios? ¿Más? ¿Menos?

¿Qué te hace diferente de tus competidores?

¿Te especializas en algo?

¿Qué tipo de garantía ofreces?

¿Cómo serán entregados tus servicios?

Muy a menudo, los dueños de sitios Web no proporcionan a sus visitantes de suficiente información. Las ventas con un desglose detallado de los servicios que proporcionas, más las ventajas que ofreces claramente explicadas, será uno de los aspectos más críticos e importantes de tu sitio web.

Estrategia # 7: Demuestra tu flexibilidad.

Como mencionamos anteriormente, la gente no sólo querrá ver la prueba de que has dado grandes resultados para otros clientes, querrán saber que estás preparado para personalizar tu servicio y satisfacer sus necesidades únicas.

¿Usar o no una pirámide de enlaces en el 2016?

Con las actualizaciones anti-spam que han recibido los motores de busqueda más reconocido, los especialistas en SEO están poniendo en duda que una pirámide de enlaces sea bien vista por los mismos, sin embargo aseguran que es totalmente posible y válido como estrategia de posicionamiento en buscadores, solo que se debe tener más cuidado a la hora de realizarla.

Entrada anterior: Onsite SEO.

Un ejemplo claro, es el algoritmo “Penguin” de la empresa Google, el cual está encargado de detectar el abuso de difusión de un contenido u otro, ha sido actualizado y reforzado para evitar el spam en su motor de búsqueda. Por este y otros motivos te enseñaremos como hacer una pirámide de enlaces de manera correcta para evitar posibles descalificaciones en los resultados de búsqueda.

Crea un tiered linkbuilding sin problemas

Entre las precauciones que debes tomar en cuenta, una que no puedes pasar por alto es el odiado Spam, es por ello que te mostraremos como hacer backlinks para tu pirámide de enlances sin caer en la difusión molesta que tanto le ha costado a grandes y pequeñas empresas por igual.

Publica en blogs y foros de tu mismo idioma y nicho

Un error muy común suele ser el dejar los backlinks en sitios web en otro idioma que no es el de tu contenido, así como hacerlo en directorios, foros o sitios web de temas distintos.

Un sitio web puede tener una autoridad muy alta sobre una keyword, pero si esta va sobre un nicho de mercado distinto al que estas trabajando, no recibiras ni un poco del linkjuice que ese sitio te pudiera brindar, ya que los buscadores determinan que se esta dejando información irrelevante en dicho sitio, sin embargo, cometer errores de ese tipo también puede traer naturalidad a tu sistema de creación de links.

Manten un balance entre los DoFollows y NoFollows así como en los PA y DA

AL momento de hacer un nuevo blog,  crear puros links con etiquetas Dofollow, así como con alta autoridad, es una actitud sospechosa para los motores de búsqueda, ya que, a no ser que poseas un sitio web muy reconocido, es poco probable que siempre recibamos reacciones positivas hacia nuestro contenido, es por ello que hacer backlinks 60% positivos, 35% negativos y 5% de URL es una estrategia perfecta de posicionamiento.

Crea poco por mucho tiempo

La creación de una piramide de enlaces debe ser un proceso de larga duración, esto es debido a que una linea de abundantes links que dirigen al mismo sitio, es una conducta para la que los motores de búsqueda están preparados, es por ello que lo mejor es hacer 6 backlinks diarios y no todos directamente al money site, también debemos tomar en cuenta, otras publicaciones y la división en tiers de la pirámide.

4 optimizaciones a tu sitio web para destacar en los buscadores

La presentación de un sitio web es una de las características más importantes a tomar en cuenta al iniciar un negocio online,  la navegación del usuario, facilidad de acceso a la información, distribución de la misma, estilo de plantilla, imágenes, entre otros, puede hacer que nuestro sitio web se convierta en un portal rentable y muy visitado.

Entrada anterior: Herramientas SEO para usar con tu blog.

Sin embargo, ni los internautas ni el motor de búsqueda pueden ver las ventajas de un sitio web sin antes ingresar a el. En los resultados de las búsquedas orgánicas, es importante destacar ante la competencia para así conseguir más visitas, es por ello que te explicaremos como realizar 4 optimizaciones a tu sitio web para destacar en el buscador que de seguro te pasaste por alto y por eso no cuentas con buen tráfico.

Realiza 4 pequeños ajustes SEO para destacar en el buscador

Instala SEO by Yoast

Para quienes cuenten con WordPress como plataforma base para sus proyectos web, están en la delante en cuanto a SEO, ya que para WordPress existe un plugin totalmente útil que te servirá como guía para realizar tus publicaciones. SEO by Yoast es una extensión  que se nos presenta en modo gratuito para optimizaciones básicas y en modo de pago para proyectos más exigentes, en el cual podremos buscar una referencia de la legibilidad de nuestros documentos así como su correcta estructura para ser analizado correctamente por los motores.

Títulos llamativos

Crear títulos llamativos siempre será el primer gancho para capturar visitas, ya que el título de una publicación, determina el enfoque de la misma, es por ello que cuando hacemos un estudio de competencia, debemos asegurarnos de escoger el mejor llamado a la acción posible, para ello debemos conocer bien el público al que nos dirigimos y sus intereses principales.

Rich Snipped

El enriquecedor de formatos es una estrategia utilizada por los especialistas en marketing para 2 funciones.

1) Destacar en los resultados de búsqueda con una publicación y unas cuantas estrellas debajo, dependiendo de la valoración que el mismo le haya dado.

2) Valorar un producto, servicio, tendencia, video, o cualquier otra cosa de su interes, como punto de vista profesional y así conseguir mayor autoridad en su nicho de mercado.

Robot txt

Hacer un Robotxt es una de las optimizaciones a tu sitio web para destacar en el buscador más importante de la lista, ya que es en este paso donde le explicamos al motor de búsqueda, cual es el contenido que queremos qu sea visible en el indexado de nuestras páginas.

Al realizar un Rbot txt, presentamos nuestro sitio web de manra organizada a los motores de búsqueda, lo cual les facilita la indexación y asignación del mismo dentro de la SERP`s, esto puede ser de gran beneficio debido a que al presentar un Robot txt estamos facilitando al buscador un gran trabajo y somos recompensado por ello con un poco de SEO positivo.

Una vez realizads estos 4 ajustes , notaremos un desempeño increíble en el sitio web, además de una subida en los puestos de las SERP`s, también puede servirnos de ayuda para mantener un estudio constante de nuestro mercado y expresar una opinion o valoración con resultados más que positivos de un producto o servicio.

4 herramientas SEO para posicionar en poco tiempo

El SEO o posicionamiento en los motores de búsqueda, es un proceso complicado y que en la actualidad, hay que realizarlo con mucho cuidado y tener todas las precauciones posibles  para evitar sanciones por parte de los motores de búsqueda.

Diversos programas o servicios en la web, pueden ser usados como herramientas SEO para facilitar tareas como registros, spins análisis, búsqueda de keywords y más, lo cual puede ser un gran ahorro en tiempo y trabajo ya que este tipo de tareas, como recolección de datos y estudios de estadísticas pueden presentar un esfuerzo innesesario si se realizaran a mano. Si ese es tu caso y estas en la recolección de herramientas que puedan facilitarte el posicionamiento de tu blog o sitio web en los motores de búsqueda, te brindaremos 4 opciones que harán del SEO un proceso divertido (el cual suele no serlo) e interesante.

Entrada anterior: Cómo usar redes sociales para nuestra estrategia SEO

Las 4 mejores SEO tools para utilizar en un proyecto web

Una de las desventajas que podemos mencionar de antemano son los altos precios de los planes mpresariales de cada una de estas herramientas SEO, sin mbargo en sus versiones gratuitas o de prueba, puedes obtener excelentes resultados para proyectos pequeños o poco competidos.

Semrush

El keyword/competition searcher por prefrencia de los profesionales en SEO, incluso por encima de Google Adwords ya que esta nos presenta la dificultad o competividad que posee una keyword en específico, es por ello que nos permitirá tomar una desición más ajustadaa nuestras necesidades.

Su versión de pago aplia las posibilidades de búsqueda y da estadísticas más completas sobre las keywords.

AhRefs

Una herramienta SEO que brinda análisis muy precisos sobre el estado de un sitio web u otro, así como el stado de los backlinks, origen de tráfico y análisis  general de la competencia.

En su versión de pago podemos encontrar guías para realizar ajustes necesarios de un sitio web, así como un estudio completo sobre la competencia.

Licorne AIO

Licorne AIO es el software por preferencia para los SEO BlackHat, debido a la posibilidad que nos pemite de hacer registros masivos, así como postear masivamente en blogs o foros, ajustar tiempo de publicación así como de registros, spinnear artículos y mucho más.

AddThis

Una extensión para Google Chrome que nos ayudará a mantener una lista organizada de nuestros Bookmarks o redes sociales, con acceso instantáneo para compartir el contenido necesario, con esto aseguramos en su versión gratuita, 11 backlinks en bookmarks.

Podemos acceder a todas de manera gratuita para probar cada una y ver cual es la que mejor se adapta a nuestro proyecto, una vez tomada la desición, hacemos la compra y trabajamos sobre una en específico, claro está, contar con todas es una ventaja con la que cuentan pocos, pero sin duda puede ayudarte a conseguir los primero lugares en los motores de búsqueda más utilizados.

El uso de las redes sociales como herramienta SEO

En el presente el uso de las redes sociales es cada vez más constante entre los usuarios que navegan diariamente a través de la web, es por ello que las mismas han agarrado una gran relevancia entre los sitios de autoridad que los buscadores consideran con alto rango de confiabilidad, es por ello que en este artículo te explicaremos la importancia que tienen las redes sociales en una estrategia SEO y la cantidad de beneficios que el correcto uso de estas, puede traerle a tu negocio.

Sácale provecho al social media como herramienta SEO en tu estrategia de marketing online

SI es cierto que muchas de las redes sociales en la actualidad, se prestan para realizar un paso SEO muy importante que es el linkbuilding o la construcción de backlinks, para dar autoridad a un sitio web, de nada servirá si no le damos un poco de actividad social media a cada uno de esos poderosos links de retorno.

Aumenta el linkjuice que ofrecen las redes sociales

Crear cierta actividad social media pude ayudarte a que los buscadores reconoscan rápidamente dicho link, conseguir unos cuantos likes, comentarios y shares o Retweets en cada publicación, hará que esta valga mucho más y que sea considerado como un link de retorno valioso.

Entrada anterior: SEO vs SEM

Posibilidad de conseguir reviews de tus lectores.

Al publicar contenido de calidad, solemos contar con que uno o varios lectores terminen hablando de nuestro producto en sus sitios web, lo cual es muy beneficioso para cualquier proyecto online, ya que esta consiguiendo, difusión, tráfico y backlinks de calidad y originales al mismo tiempo, una idea que no debemos pasar por alto si queremos conseguir buenos resultados utilizando esta herramienta SEO gratuita.

Crea contenido y hazte viral

Puedes conseguir difusión 100% natural si compartes contenido de calidad en grupos o páginas del sector, esto puede traer grandes beneficios en cuanto a técnicas de posicionamiento ya que consigues ser una voz de confianza en el mercado. El SEO no es solo posicionamiento, se trata de ser una referencia en el tema, para los usuarios del área de mercado.

La ventaja principal de las redes sociales como herramienta SEO es su acceso gratuito, y la cantidad de prsonas que manejan al día, sabiendo que contamos con sitios web de mucha autoridad en los buscadores, es prácticamente un regalo que nos permitan acceder a una red de bloggin y social network de manera gratuita y tan personalizable. Todo esto lo puedes lograr a través de la creación de un nuevo blog. Si aún no tienes tu propio blog sigue esta guía sobre cómo crear un blog desde cero.

Que esperas ya queda de tu parte probar cuales se adaptan mejor a tus necesidades y el público que desees manejar, pero sin duda una opción 100% recomendada para aumentar el posicionamiento de cada uno de tus post.

Diferencia entre SEO y SEM y cual es mejor.

El posicionamiento en primer lugar de las busquedas orgánicas en motores como Google, Yahoo, Bing, Opera, entre otros, es una de las principales metas de todo negocio online y para suerte de muchos profesionales del markting, emprendedores y microempresas, existen distintos medios para lograrlo, sin embargo, dependiendo de la competencia y del tipo de posicionamiento que escojamos para nuestro negocio, este paso requerirá más o menos inversión. Comprender la diferencia entre SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Management) es vital para la puesta en marcha de una estrategia de negocios sobre cualquier proyecto online.

Conoce la diferencia entre SEO y SEM

Una de las grandes ventajas que podemos resaltar del SEO, es que si se tiene un poco de paciencia, al igual que las herramientas correctas, se pueden conseguir resultados positivos y exitosos de manera gratuita y en poco tiempo, dependiendo de la cantidad de competencia que represente un proyecto u otro.

Para usar cualesquiera de estos métodos primero tienes que tener un blog. Si aún no tienes uno puedes ir aquí.

El SEO puede ser gratuito y el SEM siempre será de pago

Debido a que las campañas SEM ofrecen posicionamiento en los primeros lugares de los motores de búsqueda, los mercados destinados para la promoción de las mismas, siempre tendrán un precio destinado para cada keyword, el SEO sin embargo a pesar de ser un servicio de precios elevados y que las herramientas que facilitan su proceso pueden llegar a costar cientos de dólares, con un poco de paciencia se puede llegar a posicionar keywords de baja competencia de manera natural y sin tener que comprar ningún infoproducto, software o servicio.

Tiempo de resultados

En el posicionamiento SEO puede variar el tiempo que tarda en mostrar algún resultado positivo, dependiendo de la competencia del mercado sobre el cual se haya decidido trabajar, a diferencia de la creación de una campaña SEM, la cual ofrece la aparición en los primeros lugares con un distintivo “anuncio” bastante llamativo para la atención de los internautas, a cambio de un precio establecido por click.

Cuidar el ROI

El retorno de la inversión o ROI, es un aspecto a tomar en cuenta cuando nos planteamos las diferencias entre SEO y SEM, ya que, en una campaña Search Engine Management, no se pueden cometer errores, en caso de ser así, las pérdidas pueden llegar a ser significativas. En el caso del SEO, existen probabilidades de pérdidas de dinero si realizas compras en paquetes premium de servicios o softwares para la ayuda en el estudio de análisis o generadores y controladores de backlinks, entre otros, sin embargo, en caso de no funcionar para un proyecto, puedes ofrecer el servicio en sitios de mini-jobs o sacarle algún provecho rentable a la suscripción a la adquisición de dicho software.